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题名:
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谈判的艺术 / (比) 阿兰·佩卡尔·朗珀勒, (法) 奥雷利安·科尔松著 , 张怡, 邢铁英译 |
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ISBN:
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978-7-301-19653-3 价格： CNY39.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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248页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京大学出版社 出版日期： 2012 |
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内容提要:
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你是否还在坚持以下的谈判原则？誓死捍卫谈判立场；解决方案只有一个；谈判从上谈判桌开始；一切都可以谈判……其实，这些全错了！谈判的艺术在于敏感地洞察与利用人情、关系，在博弈中发现双方矛盾的缝隙，达成“各自得利”的平衡。作者希望能够通过这本书，以欧陆传统的人文关怀，补充当下盛行的美式谈判中，因过度强调“客观性”所带来的缺憾，在谈判各方之间建立并维护更具合作性、更加长久的良好关系。没有人生来就是谈判专家，但每个人都有机会成为谈判专家。作者阿兰·朗珀勒和奥雷利安·科尔松是法国谈判界的权威，不仅有欧盟高端谈判的丰富经验，作为欧洲最著名商学院ESSEC的教授，有着全球化的视野和对谈判历史的洞悉，更在书中引入了大量来自国际事务、跨国贸易的谈判案例。旨在通过本书指导谈判实践，为谈判的准备和进行提供关键且有效的原则。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.3 版次： 5 |
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中图分类法:
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C912 版次： 4 |
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主要责任者:
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朗珀勒 著 |
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主要责任者:
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科尔松 著 |
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次要责任者:
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张怡 译 |
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次要责任者:
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邢铁英 译 |