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题名:
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家居建材门店销售动作分解 / 李治江著 , |
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ISBN:
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978-7-301-21531-9 价格： CNY32.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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xiii, 195页 图 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京大学出版社 出版日期： 2013.1 |
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内容提要:
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本书从迎宾——开场——识别顾客——产品体验——异议处理——电话跟进——开单——送宾等进店到出店的八个步骤，分解了每一步的导购和销售细节和技巧，为建材门店提供切实可行的导购技巧。本书帮助导购打造高效的门店销售流程，步步为营引导顾客购买；针对建材行业的专业销售技巧，创造独特的客户价值；基于建材行业顾客购买心理，培养效率型与效能型双料销售高手；讲解门店销售动作细节化管理，突出服务态度比销售技巧更加重要；提供门店“感官营销”，体验营销时代的门店留人技巧。 |
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主题词:
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建筑材料 销售 |
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中图分类法:
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F765 版次： 5 |
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中图分类法:
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F765 版次： 4 |
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主要责任者:
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李治江 著 |