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题名:
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商务谈判与销售技巧 / 刘洋主编 , |
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ISBN:
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978-7-302-33752-2 价格： CNY26.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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215页 图 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 清华大学出版社 出版日期： 2014 |
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内容提要:
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本书分为两个部分 ，第一部分为商务谈判，第二部分为销售技巧，以案 例教学贯穿全教材，全面介绍 商务谈判与销售技巧的理论。本书共12章，商务谈判部分主 要内容由商务谈判概述、商务谈判的思维、商务谈判 过程、商务谈判 中价格谈判策略和商务谈判签约5章组成；销售技巧 部分由销售与销售人员、客户常见心理与客户分 类、接触客户与资料收集、产品演示说明流程、拒绝 处理与促进成交、售后服务，以及会议营销的销售技 巧7章组成。 |
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主题词:
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商务谈判 高等学校 |
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主题词:
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销售学 高等学校 |
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中图分类法:
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F715.4 版次： 5 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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中图分类法:
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F715 版次： 4 |
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主要责任者:
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刘洋 主编 |