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题名:
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销售管理实务 / 安贺新主编 , |
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ISBN:
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978-7-302-35901-2 价格： CNY38.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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372页 图 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 清华大学出版社 出版日期： 2014 |
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内容提要:
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全书以“企业销售竞争能力”的培养为主线，从分析销售在企业营销活动中的地位与作用入手，系统地介绍了企业销售活动的组织、规划、区域设计与渠道建设、客户关系管理、信用销售管理、销售服务管理、销售人员的选拔、培训、激励与考核、销售业绩的评估与销售控制等基本内容，探讨了现代市场经济条件下企业销售管理的基本思路、方法和操作步骤，指出了企业销售管理实践中存在的问题及解决的措施。 |
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主题词:
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销售管理 高等学校 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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安贺新 主编 |
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版次:
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第2版 |
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附注:
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北京市高等教育精品教材立项项目 |