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题名:
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电话销售中的成交技巧 / 李智贤著 , |
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ISBN:
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978-7-111-46715-1 价格： CNY36.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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202页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2014 |
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内容提要:
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在电话销售中，您是否遇到过或思考过以下问题：客户为什么会产生需求，背后的原因是什么？客户按照什么样的流程去作出购买决定？如何巧妙表达，将购买的原因呈现给客户？如何有效推荐，进而激发客户的购买欲望？遭遇拒绝时，应该怎样化解客户的异议？如何进行交叉销售，推动客户再次购买？……本书紧紧围绕成交，从需求挖掘、有效沟通、产品介绍、价值塑造、报价还价、拒绝处理、交叉销售等方面，分为30种实战情景进行实操演练，介绍了电话销售成交的核心技巧，还包括了例子、数字、对比、故事、比喻、抒情、权威、声音、词汇、修饰等具体如何应用，具有很强的实用性。本书适合所有电话销售相关从业人员以及电话销售团队管理者阅读，也可以直接作为电话销售培训教材使用。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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主要责任者:
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李智贤 著 |