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题名:
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销售管理 / 主编杜泉 , |
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ISBN:
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978-7-300-18822-5 价格： CNY22.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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167页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2014 |
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内容提要:
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销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论和技术基础上的一门学科。教学过程中要求学生在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售规划和设计以及销售人员的管理，并能够理论联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售实务和销售管理销打下良好的基础。教材内容包括构建销售组织、进行工作分析、设计薪酬体系、开展销售人员的招聘和选拔工作、撰写销售计划、开展客户关系管理、开展应收账款管理、开展销售渠道管理等内容。 |
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主题词:
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销售管理 高等职业教育 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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主要责任者:
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杜泉 主编 |
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附注:
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教育部、财政部“支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力”项目建设成果 浙江省高职高专院校市场营销特色专业建设项目成果 浙江金融职业学院“985”工程建设成果 |