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题名:
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博恩·崔西的成交术 / (美) 博恩·崔西著 , 杨彬, 吴孟儒译 |
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ISBN:
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978-7-301-24207-0 价格： CNY39.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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189页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京大学出版社 出版日期： 2014 |
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内容提要:
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做业务、搞推销最困难的地方，就在于如何说服客户，实现成交。本书作者深入研究了销售心理学，同时结合自己30多年的销售心得，归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种秒杀成交计，以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率；书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲望、如何识别购买信号、如何排除客户异议、如何临门一脚促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行动纲领”，可以帮助你将理论变为现实。 |
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主题词:
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销售学 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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其它题名:
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成交心理学圣经 |
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主要责任者:
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崔西 著 |
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次要责任者:
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杨彬 译 |
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次要责任者:
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吴孟儒 译 |