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题名:
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赢在销售呈现 / (美) 纳丁·科勒著 , 赵滨滨译 |
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ISBN:
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978-7-121-23279-4 价格： CNY36.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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200页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2014 |
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内容提要:
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本书用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。全书分为5篇：前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇罗列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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其它题名:
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打破常规呈现的12种方法 |
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主要责任者:
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科勒 著 |
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次要责任者:
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赵滨滨 译 |