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题名:
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100%成交的销售心理学 / (美) 杰哈德·葛史汪德纳著 , 李海燕, 王秦辉译 |
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ISBN:
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978-7-111-47877-5 价格： CNY39.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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x, 235页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2014 |
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内容提要:
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如果你是一位想取得成功的销售人员，那么你将从“了解你自己”这句熟语中获益。而更重要的是，你应该了解你的客户。本书将与你分享推动销售进程的三个心理学动机：销售人员，销售人员对成功的渴望，客户。本书融汇了著名心理学家、精神科医生、商学院教授、知名作家、天才专业销售人士的理论和实践经验，帮你树立成功的心态，掌握成功专业销售人员应具备的思考习惯，练就聚焦的能力；告诉你如何更好地应对客户的愤怒、拖延和拒绝，处理冲突，迅速吸引他们的听力；还有助于你减少焦虑，增强自信，消除压力，变得更加以行动为导向。 |
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主题词:
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销售 商业心理学 |
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中图分类法:
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F713.55 版次： 5 |
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中图分类法:
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F713.55 版次： 4 |
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其它题名:
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从客户心理入手夺得订单 |
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主要责任者:
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葛史汪德纳 著 |
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次要责任者:
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李海燕 译 |
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次要责任者:
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王秦辉 译 |