题名:
哈佛双赢谈判课   / (美) 劳伦斯·萨斯坎德著 , 杨清波译
ISBN:
978-7-5086-5264-1 价格： CNY38.00
语种:
chi
载体形态:
xx, 206页 图 23cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 中信出版社 出版日期： 2015.8
内容提要:
你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心, 但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力, 却存在无法调和的问题: 谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值? 所有事物都应当平均分割吗? 这样公平吗? 假如一方更为强大, 他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利? 假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利, 又该作何解释? 根本上, 谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤, 但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法, 达成更胜一筹的交易, 同时依然可以维持良好的信任关系, 这是一条崭新的途径, 使你重新思考谈判策略。 
主题词:
谈判学  
中图分类法:
C912.35 版次： 5
主要责任者:
萨斯坎德 著
次要责任者:
杨清波 译
责任者附注:
劳伦斯·萨斯坎德, 哈佛大学法学院谈判项目创始人之一, 麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授, 共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。