题名:
优势谈判心理学   / (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale)，(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著 , 王正林译
ISBN:
978-7-5104-5600-8 价格： CNY49.80
语种:
chi
载体形态:
263页 图 24cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 新世界出版社 出版日期： 2016
内容提要:
本书分为两大部分：谈判前的策划与准备，开启谈判。主要内容有：确定保留价格、渴望价格和替代价格；挖掘综合潜力；首次报价；承诺与威胁；真假情绪；团队谈判；事后分析等。 
主题词:
谈判学   社会心理学
中图分类法:
C912.35-49 版次： 5
主要责任者:
尼尔 著
主要责任者:
利斯 著
次要责任者:
王正林 译
责任者附注:
玛格丽特·A.尼尔 (Margaret A. Neale)，斯坦福大学影响力与谈判策略系主任，团队创新与成功管理学系主任，为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策，以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。 
责任者附注:
托马斯·Z.利斯 (Thomas Z. Lys)，通用电气、IBM、考克斯通讯等知名企业的经济学顾问，他的研究成果频繁发表于《金融经济学》、《货币经济学》等著名学术杂志上。