题名:	销售情商 / (美)杰布·布朗特(Jeb Blount)著 , 杨雷译
ISBN:	978-7-121-28013-9 价格： CNY68.00
语种:	chi
载体形态:	11,255页 24cm
出版发行:	出版地：北京出版社：电子工业出版社出版日期： 2019
内容提要:	本书分为28个议论点,内容包括:神秘的棕色购物袋;完美的销售风暴;非理性买家;模式彩绘、认知偏差和启发法;销售情商的四个层次;打造胜率;双重过程;同理心;自我意识;销售驱动力;自我控制;打造胜率,从评估开始;参与程度和微小承诺;停滞的交易和后续步骤;销售过程;购买过程;交易中可能遇到的五种利益相关者;决策过程;我喜欢你吗;对四种主要的利益相关者的迎合;电话销售计划框架等。
主题词:	销售方式
中图分类法:	F713.3 版次： 5
其它题名:	超高销售业绩人士如何利用销售情商完成复杂交易
其它题名:	how ultra-high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal
主要责任者:	布朗特著
次要责任者:	杨雷译
责任者附注:	杰布·布朗特(JebBlount),“绝对成交”培训+实践大师,仅次于领英的第二大销售社群创办者。杰布·布朗特是一位销售培训师和咨询顾问,他被《福布斯》杂志评选为“全球有影响力的销售员”之一;被《顶级销售杂志》(TopSalesMagazine)评为“销售中具有影响力的50位领导者”之一。